Estoy en la presentación de StepOne, una compañía cuyo objetivo es el de llevar de la mano a empresas españolas s Silicon Valley y ayudarlas a implantarse en EEUU. La presentación corre a cargo de Bernando Hernández, director de Geomarketing de Google y business angel de empresas como Tuenti e Idealista, y de German Loperena, el otro socio fundador.

La compañía, que funciona como una especie de facilitador, con unas tarifas que mezclan fijos con variables con resultados, tiene oficinas en España y en EEUU. Según StepOne, el 25% de las empresas de tecnologías de la información españolas tiene potencial de éxito en EEUU, un porcentaje que sube por encima del 50% en las compañías de tecnologías verdes.

“Creemos realmente en el potencial de la tecnología española”, afirmó Hernández, quien hizo hincapié en que su compañía se centrará en empresas con productos muy terminados y en fase de consolidación y expansión.

El directivo considera que, aunque las cosas no están demasiado boyantes, existen muchas oportunidades para seguir invirtiendo. ¿Sectores de interés? Computación de nube, open source, micropagos, sistemas activados por voz y soluciones que se dirigen a mercados de nicho.

“No se puede ir a Estados Unidos a hacer experimentos. Los experimentos con gaseosa. Acompañamos a la compañía hasta
que cumpla sus objetivos, que pueden pasar por establecerse con sus propios recursos, la alianza estratégica de desarrollo de negocio o la búsqueda de financiación. Es muy importante que las empresas estén enfocadas y, sobre todo, nos centramos en la ejecución”, precisó el directivo.

Carlos Martínez Alonso, secretario de Estado de Innovación, se quedó fuera del evento por problemas de agenda.

Sin embargo, ha sido muy interesante la presentación de Álvaro López Medrano, de ToT, que ha expuesto su caso de negocio y su relación con StepOne. De hecho, la reproduzco casi íntegra:

Los móviles en 3G se molestan entre ellos, piden más potencia de lo que realmente necesitan y se interfieren los unos con los otros. Así, se reduce el número de usuarios a los que puede servir una antena. Tot optimiza los algoritmos de control de potencia. La compañía ya había llegado a acuerdos importantes, pero no en EEUU.

Este verano aparecieron noticias precisamente diciendo que el iPhone estaba fallando precisamente por el control de potencia, lo que nos abrió definitivamente para poner nuestro foco en EEUU. Tuve conocimiento de StepOne a través de otro capital riesgo y la relación fue muy buena desde el principio.

Nuestra solución ha demostrado que puede funcionar y sería una pena fracasar en la implantación en un mercado por cuestiones ajenas a la tecnología en sí misma.

A la hora de hablar con gente, nos hemos dado cuenta de que los fabricantes nos escuchan menos que los operadores, y estos van a ser el objetivo de nuestra actuación.